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"Com o sistema desenvolvido pela S&W, nossa empresa conseguiu ter um processo ágil e eficiente que nos permite evoluir em um mercado muito competitivo. Desenvolvemos uma estrutura de custos moderna, individual por cliente, deixando par... Ler mais

Diretor Roberto Tonietto / Rodoil Distribuidora

O que é automação da força de venda?

Segunda-Feira, 8 de Janeiro de 2018

A Automação da Força de Vendas é algo que você deve estar atento caso tenha uma indústria, um atacado ou uma distribuidora. Isso porque ela pode automatizar de forma considerável todo o processo de vendas externas, diminuindo a carga de trabalho do seu vendedor ou representante em campo, aumentando a eficiência no processo de realizar um pedido.
Com o objetivo de compreendermos melhor o que é a automação da força de vendas, primeiro vamos entender o que é a força de vendas e consequentemente a que é sua automação. 
 
- O que é Força de Vendas?
A força de vendas constitui todo o seu time comercial que está em contato com seus clientes. São as pessoas que fazem a interface do seu negócio, mostrando suas ofertas para pessoas que podem estar interessadas em comprar seus produtos.
 
Um time de força de vendas precisa estar preparado para uma venda, conhecer exatamente os seus clientes, seus produtos, os similares de cada produto e principalmente a rentabilidade de cada item. Afinal de contas, todo objetivo centralizado em uma venda é aumentar a lucratividade da sua empresa, e também a comissão do vendedor ou representante. Afinal de contas, é para isso que eles acordam todos os dias e vão para o campo de trabalho.
 
- O que é Automação da Força de Vendas?
Automatizar a força de vendas significa oferecer ao seu time comercial externo a melhor ferramenta possível para que eles possam tomar decisões importantes e pertinentes aos seus objetivos de venda e atingir as metas. Além de otimizar o trabalho do seu vendedor, ela pode aumentar a velocidade, diminuindo o tempo do processo entre uma venda e a entrega do produto no seu cliente. E todo cliente gosta de agilidade nesse processo, afinal de contas, todo mundo precisa vender para ontem.
 
A Automação da Força de Vendas é um software utilizado em celulares ou tablets, que fazem a integração com a sua base de dados no seu ERP. O software instalado no equipamento móvel pega informações de preço, produtos e clientes do seu ERP (Software de Gestão), e disponibiliza essas informações para o seu vendedor/representante em campo. Informações que podem auxiliar no fechamento de vendas.
 
Quais são as vantagens da Automação da Força de Vendas?
Como vantagens podemos citar o fato de que seu vendedor/representante estará munido de informações para vendas cada vez mais lucrativas, o tempo entre o pedido e a entrega será reduzido, a retenção de clientes aumenta com a fidelização, já que você está oferecendo um serviço mais prático e rápido.
 
A S&W Sistemas, como desenvolvedora de soluções corporativas está sempre procurando por novas soluções em que possa fazer a diferença para seus clientes. No fim das contas, nossa insatisfação constante com a realidade se torna força motriz por trás de tudo que fazemos.